いい家創り応援ネットの半澤です。 クロージングの場面で決断を先延ばしにされた経験は誰しもが一度は経験すると思います。しかしこの結果についてはクロージングの仕方が悪いわけではなく、クロージングするまでの営業プロセスに原因があります。 ではどうすればよいのか？その答えをお伝えします。

【住宅業界の新たなステージ】IT導入補助金2023とともに踏み出すLINE公式アカウント。”IT導入補助金2023”とは、自社の課題やニーズに合ったITツールを導入する経費の一部を補助することで、みなさまの業務効率化・売上アップをサポートするものです。LINE公式アカウントを一新したい住宅会社の皆様に是非知っていただきたい内容です。

自分の家さえもまだ建ててはいないのに「お客様の土地選びに責任を持つ」ことは当時の私には重すぎましたが、鹿児島ではそれが「あたりまえ」であり「大前提」でした。10年にわたる大阪での「経験」はほぼ役に立たないということは、すぐに分かりました。大切なのは、その「環境」を経営者が志向できるかのような気がします。

新しく造成された土地。その土地に家を建てて暮らす未来が予測できるようになると、土地の下見が楽しくなってくるものでした。そういった一種の特殊な「感覚」を共有してもらった「お施主様」にも数多く恵まれて、その場所でないと出来なかった生活を楽しんでいただいています。土地の下見の写真で振り返る「土地みたて」の実例です。

プロとして「僕ならここを買います！この土地でいきましょう！」と根拠を持って押せるようになるには、まだまだ分からないことばかりでした。「とにかく記録を」をたくさん撮った写真には、造成団地の様々なエッセンスが写り込んでいました。現場では気づいていなかった事も色々わかってくるのです。

営業マン時代には、土地ばかり見てまわっていました。お客様の所有している土地、新しく買われた土地、これから買おうとしている土地と、様々でしたが「視点」は共通でした。「自分ならそこに家を建てたいか？」「それはなぜなのか？」その２点が明確になっていないと、社長にプランしてもらえなかったのです。これはすごいトレーニングになりました。

SOLT.の青木隆行です。この数回にわたって工務店における人材マネジメントについて解説しています。今回は人材の「配置」についてお伝えします。工務店の人員配置とはどのようなプロセスで行われるのが有効なのか、最適な人員配置を行うための「5つのポイント」など、経営者に必要な考え方と実践法を解説します。

東京の街にいると公共交通手段が便利すぎて、線路沿いの情報ばかりが繰り返し入ってきます。しかし自転車に乗ったり、ちょっと歩いてみると、全く違った景色と時代感が目に飛び込んでくることが分かります。新旧まぜまぜの景観の中には人の住まいの混沌とした「美意識」や、成り行きでいい感じになった「工夫」が見て取れるのです。

いい家創り応援ネットの半澤です。 先月のコラム『2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について』は想定よりも多くの方にお読みいただくことができました。 記事はこちら：https://ieouen.net/columns/202304-01 詳しくは上記の記事をお読みいただきたいのですが、2022年後半から2023年前半の集客トレンドは「リアルイベントの開催」です。 コロナにより約3年間、外出を控えていた反動もあり、特に子供と一緒に楽しめるイベントには多くの人出がありました。 もし今年リアルイベントを開催したにもかかわらず来場数が少なかった方は、家づくりだけではなく家族みんなで楽しめる体験や時間を提供する意識で企画を見直してみてください。

都内を歩いていると目に入るものが楽しく「発見」に満ちています。その中でも、特に興味がそそられるのが「庭」や「植木」です。そのむかし、江戸は世界でも屈指の「園芸都市」であったそうです。セレブのみならず、庶民までもがこぞって熱をあげていたところが他国の都市と大きく違っていたと言われています。「江戸の園芸文化」を引き継ぐ景観をご紹介しています。

社長という人種は、自分のことはさておき人のことばかり考えている人が多いようです。それは、いい意味でも悪い意味でもそうです。「見込客やスタッフにどのように影響力を持つか」には興味津々でも「自分が何者なのか」といったことには無関心です。そういう社長には、ぜひ共有しておきたい「知見」です。人間とは何か？に迫る内容です。

見込客とスタッフの『脳科学』シリーズ。読者の中にも同様の感覚の方が多いようです。これまでの社会生活の中で「なんでこうなるの？」と感じてきた出来事が、するっと説明できる「知見」です。できれば、もう少し早く知っておきたかった内容ですが、今からでも遅くはありません。

一般的に人材マネジメントには「採用」「育成」「評価」「報酬」「配置・異動」「休職・復職」の６つがの要素があると言われています。今回は工務店社員のモチベーション・エンゲージメントに関わる「報酬」について具体的にお伝えします。

春になって庭にタケノコが出てきました。その場所がよさそうならそのまま伸ばし、よくなければ取って食べます。これは毎年恒例になっていますが、今年は食べるのはありませんでした。そのタケノコの保護をしていたら、ある発見がありどんどん庭でやることが増えて忙しくなってしまいました。同時に２０年目にして経営者の気概を体感することに。

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナの影響が出始めた2019年末から約3年半が経ち、まだマスクをしている人が大多数ではありますが、外出に関してはかなり回復して迎える初めてのゴールデンウィークが始まりました。 過去3年間の工務店集客は「いかにWebから集客をするか？」にかかっていました。 その中心はInstagram、YouTube、広告経由で自社サイトへ流入させて、資料請求や予約制の見学会へ誘導する導線構築でした（有益な記事を書き続けるコンテンツSEOの成功事例は、それほど耳にしません）。 しかしコロナ禍が収束を迎えつつある今、新しい流れが生まれ始めています。 今回はそんなお話をしていきたいと思います。

自宅には太陽熱で蓄熱式床暖房を行う、空気式ソーラーシステムが搭載されています。これがあるので、夜は冷え込むこの時期でもばんばん窓を開けて生活できるのです。これも、この時期感じる「ぜいたく」です。「ぜいたく」自慢のついでに、大切なのに捉えにくい「湿度」について実データとわかりやすい例示で論じています。

購買層である20代～30代のママにはチラシだけでは届かない！ 紙での集客の時代はもう終わった？ そんなことありません。 紙媒体とLINE公式アカウントを組み合わせてファン化へ！ 紙媒体だからこそできる集客方法、LINEだからこそつながれる客層というものがあります。

これまで「常識」とされていた事も、いつのまにか変化してしまうことがあります。新たな実験や発見により最新の知見が置き換わっていくのです。置き換わって過去のものとなっていく知見には、よくよく考えてみると大した根拠のないものもあります。人間の行動に関して「脳科学」による最新の解釈を前回に続き紹介します。洞察に富んだ知見です。