検索から来る人の7割は、もう御社の名前を知っている

この記事の結論

検索からのクリックのうち、社名での検索が中央値69.5%。67サイト中48サイトで半分を超えていました。
「〇〇市注文住宅」「〇〇工務店」のような会社選びに直結する検索は、クリック率0.38%・平均掲載順位18.2位。平均すると検索結果の2ページ目です。
社名以外の検索の約半分（51.7%）は、会社選びと直接関係のない情報検索でした。
問い合わせの多くは、すでに社名を知っている人から来ています。検索対策は「社名で確実に見つかること」から始めるのが近道です。

1. 何をどう集計したのか

項目	内容
検索データ	当社が分析・運用に関わる工務店・住宅会社のうち、検索からのクリックが年150回以上あった67サイトのGoogleサーチコンソール
アクセス解析	同じく当社が関わる125サイトのGA4
期間	2025年9月〜2026年8月の12か月
検索キーワード	各サイトの上位1,000件

社名・地域・個別の数値は公開していません。

2. 検索から来る人の7割は「社名」で探している

検索からのクリックのうち、社名（商品名・旧社名・よくある表記ゆれを含む）での検索が占める割合は、サイトごとの中央値で69.5%でした。下位25%のサイトでも38.2%、上位25%では86.2%。67サイト中48サイトで、検索クリックの半分以上が社名での検索でした。

クリック率の差も大きく、社名での検索は20.1%、社名以外は1.36%。約15倍です。社名で検索した人はその会社のサイトを探しているので、当然とも言えます。

なお、この集計は上位1,000件のキーワードが対象で、Googleが表示しない少数の検索は含まれていません。社名以外の細かな検索が漏れやすいため、社名の割合は実際より高めに出ている可能性があります。

3. 問い合わせも「社名を知っている人」から来ている

アクセス解析（125サイト）の側から見ても、同じ姿が見えます。

指標	問い合わせ率（サイトごとの中央値）
ダイレクト（ブックマーク・URL入力など）から来た人	1.44%（流入経路別で最高）
トップページから入った人	1.18%（入口ページ別で最高）
自然検索から来た人	0.56%

トップページは入口の37.7%を占めます。社名で検索した人やブックマークから戻ってきた人は、トップページから入ることが多い人たちです。どこかで社名を知り、社名で検索するか、ブックマークから戻ってきた人が問い合わせていると考えられます。

4. では、社名以外ではどんな言葉で探されているのか

社名以外の検索からのクリックを内容で分けると、次のとおりでした。

検索の内容	クリックの構成比	クリック率	平均掲載順位
平屋・間取り・デザイン	9.3%	0.49%	11.7位
地域名＋工務店・注文住宅	9.1%	0.38%	18.2位
リフォーム・リノベ・外壁	8.2%	0.68%	17.0位
性能・構造・設備	5.0%	1.32%	8.7位
工務店・注文住宅（地域名なし）	4.7%	0.57%	20.2位
土地・不動産	3.2%	1.25%	13.6位
価格・坪単価・費用	3.1%	1.22%	17.3位
補助金・ローン・手続き	2.9%	0.88%	8.9位
見学会・モデルハウス・展示場	0.6%	0.85%	20.8位
評判・口コミ	0.4%	3.69%	14.2位
その他の一般的な情報検索	51.7%	1.20%	7.8位

※構成比はサイトごとの割合の平均。クリック率・順位は67サイトの合計

いちばん大きいのは「その他」です。3Dプリンターの住宅や掃除・家電の使い方など、ブログ記事が検索で読まれてはいても、読んでいる人は家を建てる会社を探しているとは限りません。アクセス解析でも、ブログ・コラムから入った人の問い合わせ率は0.03%でした。

5. 「〇〇市注文住宅」は、表示されてもクリックされていない

会社選びに最も近いのは、地域名と住宅会社を組み合わせた検索です。67サイトの合計で、この種類の検索は年間約58万回表示されていましたが、クリックは約2,200回、クリック率は0.38%でした。

平均掲載順位は18.2位。検索結果の2ページ目にあたり、多くの人が見ない位置です。住宅会社どうしの競合が多い言葉で、地域の工務店が自社サイトだけで1ページ目に入るのは簡単ではありません。

順位ごとのクリック率も見ておきます。

掲載順位	社名以外の検索	社名での検索
1〜3位	2〜4%程度	1位で46.6%
4〜6位	1〜2%	―
7〜10位	0.5〜0.9%	―
11〜20位	0.46%	―
21位以下	0.10%	―

社名以外の検索は、1位でも大きなクリック数にはなりません。それでも1〜3位と11〜20位、11〜20位と21位以下にはそれぞれ数倍の差があります。言葉を広げるより、絞って少しでも上の順位に入ることには、はっきりした意味があります。

6. 工務店が検索で狙う順番

このデータから、狙う順番は3つにまとめられます。

社名で確実に見つかること：社名検索はクリックの7割、クリック率も20%あります。社名で検索したとき自社サイトが1位に出て、見学会や施工事例にすぐ進めるか。Googleビジネスプロフィールの情報は正しいか。ここが最優先です。
「地域名＋具体的な条件」を施工事例で受けること：「〇〇市平屋 30坪」「〇〇市高断熱工務店」のように条件が具体的になるほど、地域の工務店にも1ページ目の可能性があります。施工事例に地域名・坪数・性能を書いておくことが、そのまま検索の受け皿になります。
性能・構造の説明を数字で書くこと：この分野は平均8.7位・クリック率1.32%と、工務店のサイトが比較的上位に出られていました。強みが性能にあるなら、数字を入れた説明ページを充実させる価値があります。

そして、社名を覚えてもらう機会そのものを増やすこと。完成見学会、OB宅見学会、SNSでの日常発信、OBのお客様からの紹介は、社名を知った状態でサイトに戻ってきてもらう入口になります。

まとめ ― 自社のサーチコンソールで3つの数字を確かめる

検索クリックに占める社名検索の割合は中央値69.5%。67サイト中48サイトで半分以上でした。
問い合わせ率が高いのは、ダイレクト（1.44%）とトップページからの入口（1.18%）。問い合わせは社名を知っている人から来ています。
「地域名＋注文住宅・工務店」はクリック率0.38%・平均18.2位。社名以外の検索の約半分は、会社選びと関係のない情報検索でした。
まずは自社のサーチコンソールで、①社名とそれ以外のクリックの割合 ②「地域名＋注文住宅」の順位 ③性能・施工事例のページがどの言葉で見られているかを確かめてください。

なお、数字は当社が関わるサイトの集計で、無作為に選んだものではありません。検索と問い合わせの関係も集計上の傾向で、因果を示すものではありません。

自社がどんな言葉で検索され、どの入口から問い合わせが来ているかは、データを並べてみるまで分かりません。
シンミドウでは、御社のサイトを今回の67サイト・125サイトと同じ基準で比べるご相談を承っています。毎月の分析レポートを付けたホームページ保守「シンミドウAI保守」もご用意しています。（分析と改善提案のサービスで、問い合わせの増加を保証するものではありません）

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